MadridJoya: Relojería de alta calidad y empresas familiares

MadridJoya: Relojería de alta calidad y empresas familiares

Si tuviera que retener dos nombres de esta Feria, serían los de Timeforce y de Neckmarine. El primero nos demuestra que es posible volver con fuerza. Sólo es cuestión de tiempo. De hecho, no hace falta ninguna ingeniería literaria para combinar las dos palabras FUERZA y TIEMPO para entender la marca. Pero estoy seguro de que la interpretación es distinta para los que están detrás. Un catálogo renovado, moderno, pero sobre todo de muy alta…

 
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Transformación Digital en el Sector del Lujo: El Desafío de Convencer a las Empresas Tradicionales

Transformación Digital en el Sector del Lujo: El Desafío de Convencer a las Empresas Tradicionales

La transformación digital en el sector del lujo es inevitable, pero no es sencilla. Las empresas de lujo tradicionales, especialmente aquellas gestionadas por familias, necesitan encontrar el equilibrio entre mantener su legado y adoptar las innovaciones tecnológicas. Las nuevas generaciones dentro de estas empresas están llamadas a liderar este cambio, aportando una visión moderna sin sacrificar la esencia que ha hecho que sus marcas sean icónicas. El desafío es grande, pero la recompensa –la capacidad…

 
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El Boca a Boca: Solo existe (y funciona) para saben medirlo.

El Boca a Boca: Solo existe (y funciona) para saben medirlo.

El boca a boca es una herramienta invaluable para la adquisición de clientes que, cuando se mide y se utiliza adecuadamente, puede impulsar un crecimiento significativo. Ignorar su potencial puede llevar a una dependencia excesiva en métodos tradicionales y costosos. Sin embargo, es crucial manejar los datos de forma precisa y equilibrada para evitar errores en la planificación de recursos y estrategias de marketing. Algunos no creen en su poder, sin embargo esta aquí y…

 
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La penetración de mercado (Matriz de Ansoff) y el reto intergeneracional en la empresa familiar

La penetración de mercado (Matriz de Ansoff) y el reto intergeneracional en la empresa familiar

La matriz de Ansoff es una herramienta estratégica que ayuda a las empresas a identificar diferentes estrategias de crecimiento. De hecho, es una de las herramientas básicas de la estrategia de crecimiento de una empresa. Define de manera básica las oportunidades de crecimiento en los negocios o en las unidades de negocio de la empresa. En su aplicación, la matriz de Ansoff funciona de manera similar en empresas familiares y en cualquier otra empresa, pero…

 
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Los Marketplaces como estrategia de crecimiento

Los Marketplaces como estrategia de crecimiento

Abrir una tienda física para vender su propia marca es un riesgo que hay que meditar antes de asumirlo. Requiere dinero, valentía y paciencia.  Usar los marketplaces es la alternativa más aconsejable en la primera fase de vida del negocio. Luego, hay que alternar entre marketplace y venta directa, bien sea online o con una tienda física. Todo dependerá de la liquidez que tengamos. Liquidez, costes fijos y costes variables El titular que acabáis de…

 
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Inversiones intergeneracionales: más allá del concepto de “empresa familiar”

Inversiones intergeneracionales: más allá del concepto de “empresa familiar”

No se puede obviar la relación entre los dos conceptos: la empresa familiar y la inversión intergeneracional. Sabemos que la empresa familiar incluye el aspecto intergeneracional. También sabemos que existen muchas barreras, vicisitudes y diferencias, que no comentaré hoy por ser demasiadas y complejas. Es preferible enfocarse en las más interesantes y, sobre todo, en las que son realmente productivas. El “hijo o la hija”, la generación actual, como precursor del proyecto El hijo o…

 
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El competidor que susurraba a los clientes de otros

El competidor que susurraba a los clientes de otros

Nuestros clientes tienen a un primo que sabe del tema. Tienen a un cuñado que ha leído sobre el tema. A veces lo han leído ellos mismos en un artículo. Ese cuñado, primo o ese libro, lo solemos llamar «el saboteador». He preferido llamarlo así para darle una denominación más romántica, de lo que es en realidad. O tal vez de más legendaria. ¿Ángel? ¿Demonio? Ni uno ni el otro. Eso sí, no debería estar…

 
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Cuidado de mayores a domicilio y Matriz de Ansoff

Cuidado de mayores a domicilio y Matriz de Ansoff

La Matriz de Ansoff puede aclarar muchas cosas a nivel de estrategia. Aquí me gustaría aplicar dicha matriz a un sector que da mucho que hablar, por el alto número de competidores que lo componen: el sector del cuidado de mayores y ancianos a domicilio. Dicho número es de hecho preocupante, porque se da por hecho que el mercado es extensible y no lo es. Es cierto que está creciendo la demanda, pero no al…

 
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Componentes de la Inteligencia competitiva: Vigilancia estratégica

Componentes de la Inteligencia competitiva: Vigilancia estratégica

La vigilancia estratégica es una de las 3 componentes de la denominada inteligencia competitiva. Quiere responder a preguntas esenciales como las siguientes: -¿Como saber si sus proveedores son fiables? -¿Como determinar el impacto de la competencia en el mercado? -¿Qué leyes pueden ofrecer o limitar las oportunidades? -¿Nuestros clientes son solventes? -¿cuales son las tendencias de nuestro mercado? Estas preguntas son una muestra muy pequeña de las preocupaciones de cualquier gerente de empresa. La respuesta…

 
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Marketing de contenidos. Atraer publicando artículos

Marketing de contenidos. Atraer publicando artículos

Ya no podemos ignorar las nuevas formas de vender, ya que los usuarios suelen descubrir muy rápido las nuevas formas de comprar. El usuario de ahora es menos impulsivo, mas maduro, mas informado. Y se informa antes de comprar. Lee las reseñas y las respuestas a las reseñas (sobre todo si dichas reseñas son negativas). Por lo tanto, hay que estar donde el usuario suele leer. El marketing de contenidos tiene muchas formas y una…

 
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